Kendinize Uygun Bir Reklam Bütçesiyle Sonuç Alın

Siz de benim gibiyseniz, özellikle pazarlama bütçeniz söz konusu olduğunda, her zaman daha az para harcamanın ve daha fazla sonuç almanın yollarını ararsınız. Her işte başarının, paranızın karşılığını en iyi şekilde almaktan geçtiğini biliyorsunuz. Ancak sınırlı bir bütçeniz varsa bunu nasıl yapabilirsiniz? Öncelikle, bütçenizin büyüklüğü konusunda gerçekçi olalım. Google AdWords'te reklam vermek için yeterli paranız yoksa, çok fazla (veya hiç) para harcamadan kendinizi pazarlamanın ve işinizi büyütmenin birçok başka yolu var! Bu makalede, başlangıçta 100 $ veya daha az paranız olsa bile Google Ads'e başlamanın ne kadar kolay olduğunu göstereceğim (ve oradan büyümeye devam edeceğim).

Ne kadar para harcamanız gerektiğini belirleyin

Ne kadar para harcayabileceğinizi belirledikten sonra, sıra bu paranın tam olarak neye harcanması gerektiğini belirleme görevine gelir.

Dikkate alınması gereken en önemli şeylerden biri, işletmenizin hedeflerine ulaşmak için reklamdan ne kadar paraya ihtiyacı olduğudur. Amacınız marka bilinirliği oluşturmaksa reklama çok fazla yatırım yapmak iyi bir fikir gibi görünebilir; ancak trafik olabildiğince yüksek değilse, reklamlarınızın ne kadar pahalı veya hedefli olduğu önemli olmayacaktır: kimse tıklamayacaktır!

Ayrıca bu reklamları görmekten en çok kimin faydalanacağını da bilmeniz gerekir. Bunlar şirketinizi daha önce hiç duymamış ziyaretçiler mi? Yoksa mevcut müşteriler mi? Bir kez daha, bu bilgiyi bilmek, ilgili kitlelerin davranışlarına göre hangi kanalların ve promosyon türlerinin en etkili olacağını daraltmaya yardımcı olabilir.Buradaki genel kural basittir: hem şirketiniz için gerçekçi olana hem de zaman içinde bu bütçede büyüme için yer olana uyan bir bütçe belirleyin (bir kerede çok fazla harcama yaparak potansiyel büyümeyi kesmek istemezsiniz). Her ay bordro masrafları ve kira/mortgage ödemeleri gibi diğer tüm mali yükümlülükleri karşıladıktan sonra geriye yeterli alan kalıyor mu? Eğer öyleyse haberler harika! Strateji konusunda çalışmaya başlamaya hazırsınız... ama başlamadıysanız da sorun değil çünkü yakında bazı fikirlere değineceğiz :)

Teklif verme stratejinizi seçin

Kazanan bir AdWords kampanyası oluşturmanın ilk adımı, doğru teklif stratejisini seçmektir. Parmaklarınızın ucunda bu kadar çok seçenek varken nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Karar verme sürecinizi yönlendirmenize yardımcı olabilecek bazı temel sorulara göz atalım:

• Hedeflerime en uygun teklif stratejisi hangisi?
• Hangi anahtar kelime eşleşme türlerinin benim için en iyisi olduğuna nasıl karar veririm?
• Her bir anahtar kelime için ne kadar para harcamak istediğime nasıl karar veririm?

Anahtar kelimelerinizi seçin

Artık aklınızda bir bütçe olduğuna göre, anahtar kelimelerinizi seçme zamanı geldi. Anahtar kelimeler, insanların bir şey ararken Google'a yazdıkları kelimelerdir. Örneğin, birisi "Kadınlar için benzersiz hediyeler" arıyorsa (ki bana bir hediye almak istiyorsanız bu aslında oldukça iyi bir fikirdir), Google'da bazı harika şeylerin reklamlarını görebilir ve iyi görünen bu reklamlardan birine tıklayabilir. Bu, birisi Google'a belirli anahtar kelimeleri yazdığında neler olabileceğine dair bir örnek!

Peki, pazarlama kampanyanız için en uygun anahtar kelimeleri nasıl seçersiniz? İşte bazı ipuçları:

• Anahtar kelimenin işletmenizle alakalı olduğundan emin olun - Bunu yapmanın harika bir yolu SEMrush (https://www.semrush.com/) ve Keywordtool (http://keywordtool) gibi araçları kullanmaktır. Bu araçlar, her ay popülerliklerine ve arama hacimlerine göre alakalı terimleri belirlemeye yardımcı olur! Ayrıca rakiplerimizin bu terimleri bizden önce kullanıp kullanmadıklarını da bize bildirirler, bu nedenle buraya da dikkat edin!
• Çok aranan terimleri seçin - Bu, herhangi bir günde/ayda muhtemelen diğerlerinden daha fazla insanın bu terimleri aradığı anlamına gelir... öyleyse neden tüm bu trafikten faydalanmayalım? Ne de olsa bedava reklam!
• Uzun kuyruklu ifadeleri seçin - Uzun kuyruklu ifadeler kısa olanlardan daha iyi dönüşüm sağlama eğilimindedir çünkü henüz tam olarak ne aradıklarını bilmeyen arama yapanlar için genellikle daha kolaydır."

Reklamlarınızın konumunu ayarlayın

Bir sonraki adım, reklamlarınızın konumunu ayarlamaktır. Reklamınızın sayfada nerede görünmesini istediğinizi seçmek istersiniz.

Küçük bir bütçeniz ve sınırlı bir kitleniz varsa, daha düşük konumlara göre daha yüksek maliyetler getiren en üst noktalar için teklif vermeye değmeyebilir. Bunun yerine, insanlar ne sattığınızı veya hangi hizmetleri sunduğunuzu aradıklarında reklamlarınızın sayfada bir yerde gösterildiğinden emin olmak için bir veya iki konum seçmeyi deneyin.

• Mümkünse üç farklı reklam konumu seçin: biri arama sonuçları sayfasının en üstünde (birinci sıra), biri sayfanın ortasında (ikinci sıra) ve biri de en altta (üçüncü sıra). Bu şekilde, bir kişi sizinkinden önce başka bir reklamverenin reklamını ilk sırada görürse tıklama olasılığı azalır çünkü bu reklamın geldiği yerde daha fazlası olduğunu bilir!

Ürününüzü veya hizmetinizi satan reklam metni yazın

Artık bir bütçeniz olduğuna göre, bundan en iyi şekilde yararlanmanın zamanı geldi. Reklam metni, sihrin gerçekleştiği yerdir; okuyucuları bağlantılarınıza tıklamaya zorlayacak olan şey budur. Bu kolay değildir, ancak reklamlarınızın etkili olmasını sağlamaya yardımcı olabilecek bazı denenmiş ve doğru numaralar vardır:

• Güçlü kelimeler kullanın. Reklam metninde kullanılabilecek pek çok kelime vardır ve hepsinin insanların zihninde farklı etkileri vardır. Bazı sözcükler duygusal bir tepki yaratır veya belirli bir duyguyu çağrıştırır; diğerleri doğrudan mantığa veya akla hitap eder; bazıları ise rakamlar veya indirimler kullanarak doğrudan hedef pazarın cüzdanına yönelir. Ancak hangi tür güçlü kelimeyi kullanırsanız kullanın, her biriyle okuyuculara tam olarak ne tür bir fayda vaat ettiğinizin açık olduğundan emin olmanız önemlidir! Örneğin: "Şimdi %20 indirimle satın alın!" vs "Bu muhteşem fırsatı bugün yakalayın!"
• Soyut ve belirsiz şeyler yerine basit ve somut şeyler söyleyin ("hızlı" yerine "kolay" demek gibi). Bu, söz konusu avantajların nasıl işlediği konusunda fazla teknik olmadan potansiyel müşterilerin bunları anlamasını kolaylaştırır - ki bu da henüz yeterince ilgilenmeyen daha sıradan tüketicileri, sırf şu ana kadar okumak için çok fazla zaman harcadıkları için yine de tıklamaya yöneltebilir!"

Reklam uzantıları oluşturun ve bir bütçe belirleyin

Reklam uzantıları, reklamınızın görünürlüğünü artırmanın en etkili yoludur. Telefon numaranız ve adresiniz gibi işletmeniz hakkında daha fazla bilgi gösterebilir veya daha fazla bilgi sunan ilgili bir reklam görüntüleyerek web sitenize daha fazla tıklama çekebilirler.

Bunları kullanmak için:

• AdWords'te herhangi bir sayfanın sağ alt köşesindeki Ayarları düzenle'yi seçin.
• Yeni bir sekme veya pencerede açılan sayfanın sol tarafındaki "Tüm Uzantılar" altında "Reklam uzantıları "nı tıklayın (tarayıcı ayarlarınıza bağlı olarak). Bu sizi doğrudan, altında tüm uzantı türlerinin listelendiği bir genel bakış sekmesine ve her uzantı türü ve maksimum etkinlik için en iyi nasıl kullanılacağı hakkında ek bilgi alabileceğiniz bir yardım merkezine götürecektir!

Diğer pazarlama kanallarıyla birleştirin

Google Reklamları için ne kadar harcayacağınızı belirledikten sonra, sıra bunları kullanmanın en iyi yolunu bulmaya gelir.

Google Ads bütçenizi diğer pazarlama kanallarıyla birleştirmek, kampanyalarınızdan daha fazla erişim ve dönüşüm elde etmenize yardımcı olacaktır. Örneğin:

• Facebook Reklamları, yeni müşteriler çekmek ve müşteri sadakatini artırmak için harika bir yoldur. İşletme hedeflerinize ve bütçenize bağlı olarak Google Ads'e ek olarak veya onun yerine Facebook Reklamlarını kullanabilirsiniz.
• E-posta pazarlaması, potansiyel müşterileri hedeflemenin ve satış potansiyeline veya ödeme yapan müşterilere (ya da her ikisine) dönüşmeden önce onlarla ilişki kurmanın bir başka etkili yoludur. Yeniden hedefleme e-postaları gibi e-posta pazarlama taktiklerini Google Ads ile birleştirebilirsiniz, böylece sitenizi ziyaret eden ancak dönüşümü tamamlamayan ziyaretçiler Facebook veya Instagram gibi sosyal medya platformlarında hedefli mesajlaşma yoluyla etkileşimde kalır ve sonunda daha fazlası için geri gelir!

Google Ads raporları ile kampanyanızın nasıl gittiğini görün

Google Ads raporları, reklam kampanyalarınızın performansını kontrol etmenin harika bir yoludur. Bu raporlara Google Ads kontrol panelinden aşağıdaki adımları izleyerek erişebilirsiniz:

• Sol menüden "Raporlar "a tıklayın.
• Ekranınızın sol tarafındaki kenar çubuğunda Performans'ın altında yer alan "Kampanyalar "a tıklayın.

Adları ve durumları (örneğin, duraklatılmış veya çalışıyor) dahil olmak üzere tüm aktif kampanyalarınızın bir listesini görmelisiniz. Her bir kampanyayla ilgili gelir bilgilerini görüntülemek için kampanyanın adına tıklayın ve ardından sayfanın sağ alt köşesindeki Kampanya Ayrıntıları'nın yanında bulunan "Raporu Görüntüle "ye tıklayın (aşağıdaki ekran görüntüsüne bakın).

Raporunuzu görüntüledikten sonra dikkat etmeniz gereken bazı hususlar şunlardır:

Küçük bir bütçeden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi anlamak için sadece altı adım atmanız yeterli.

Çıkış yolu: Küçük bir bütçeden en iyi şekilde nasıl yararlanılacağını anlamak için yalnızca altı adım gerekir.

• Hedef Pazarınızı Test Edin
• Ürün veya Hizmetinizi Test Edin
• Pazarlama Kanalınızı (yani mecranızı) Test Edin
• Pazarlama Stratejinizi Test Edin (yani, insanların dikkatini çekmek)
• Sonuçlara Göre Ayarlamalar Yapın ve Test Etmeye Devam Edin!

Google Ads, küçük işletmelerin dijital reklamcılığın gücünü kullanmaya başlamaları için harika bir araçtır. Kullanımı kolay, uygun fiyatlı ve mükemmel bir müşteri hizmetine sahip. Yukarıda özetlenen adımları izlerseniz ve hedeflerinizin ilk günden itibaren net olduğundan emin olursanız, başarıya giden yolda ilerlemiş olursunuz!